不懂赚钱的逻辑_读懂赚钱的逻辑

1.怎样培养你的赚钱思维

2.赚钱的底层逻辑——思考自己的价值

3.到底什么是赚钱的底层逻辑

我们大学毕业2年多一点点时间，其中一个大学同学已经以坐火箭的速度做到了某大型IT公司的中层，年收入五六十万，成了典型的中产阶级，而我们大学时还经常一起畅想，什么时候能月入2万该有多幸福。

靠打工年入五六十万，可以说是社会上的精英了，但是他的工作压力也非常大，上面有业绩要求，下面要管着一帮人，非常费心；而且随着收入的增加，他越来越离不开这个平台，因为出来创业做生意所付出的机会成本太大了，不舍得！

一个精英，十分有能力的人就这样被绑在了一家大企业，而这也是无数职场人趋之若鹜的，十分羡慕，并用十年二十年的时间为之奋斗，99%的人都这样，我之前也是这样想的，40多岁时能在一家大企业做管理，年入大几十万，多幸福。

直到我做了自由职业，接触了很多职场之外的人，我才发现，以前的想法有些幼稚。其实，在一家企业做到再高职位，也是在卖自己的时间，属于最底层的挣钱方式，你挣到的钱，永远都远远小于你所创造的价值。

接下来说一说最近半年感悟和学习到的赚钱思维：

一、

不知道你有没有听过“大冰”这个人，写了一本畅想书，然后最近两年疯狂出书，不评价他的书到底怎么样，也不评价他的行为是不是很恶心，只说他的赚钱思维：不断去生产，可以产生被动收入的工具。书就是他生产出来的未来几十年都可以持续不断的给他带来被动收入的工具。

投入一定的时间或者金钱，制造出来一个可以产生被动收入的工具，有了稳定的被动收入，你就可以辞职，不再去卖自己的时间，而这些空余出来的时间，你又可以去生产下一个能给你带来被动收入的工具，不断重复这个过程，你的财富会迅速积累！

而这个能够产生被动收入的工具，其实非常非常的多，需要你去思考，去找，我可以举几个例子：纸质书、电子书、课程、自动贩卖机、抓娃娃机、餐饮店、房东、二房东、短租房东…

当然，有时你去制造这个工具，结果没成，还赔了时间和金钱，那也正常，哪能保证100%成功，没成就去制造下一个。

二、

我们去找一个月入上万的生意或者项目，比较难。但是，去找一个月入上千或者几百块的项目不难，你有没有想过，你找到并跑通了一个月入500块的小项目，然后你把这个小项目复制100份，那就是月入5W。

所以，不要去找那些很赚钱的项目，很难的，不如就去找那些月入几百块，可复制的小项目，只要跑通一个，你就去大量复制，人手不够可以请些学生兼职帮你管理运营。

举个例子，你做二手房东，做了一年下来发现赚了1万块钱，也总结出了一些规律经验，那你明年是否可以租10套，后年租20套…

公众号陈珂，专注自媒体网赚

怎样培养你的赚钱思维

网上有个经典的问题——月入十万，难吗？很多人发现钱比以前难赚了，传统行业更是哀鸿遍野，实际上是挣钱的逻辑变化了。

现在的中国，进入了更高层次的“资本经济”的时代。

什么是“资本经济”时代呢？简而言之，它就是在市场经济的基础上加了一根“杠杆”，在物理学上“杠杆”的作用是利用“力臂”将“力量”放大，从而可以翘起更大质量物体。经济上多了这一根杠杆，其活动空间和灵活性都大大增强，这也叫“资本思维”。今后的中国人必须深刻理解和运用“资本思维”这个工具。

资本思维

要想学会“资本思维”，必须先来深刻理解一下什么是“资本”。“资本”仅仅是指钱吗？不是。资本是对资源的“支配权”，通过资源支配带来更多的支配权叫“资本运作”，通过“资本运作”优化和配置社会财富，实现社会效率的最大化就是“资本运作”的社会价值。

因为资本有趋利性和增值性，追求利润最大化。这就会促使社会资源的配置朝着效率、效益最大化的方向上行。社会资源将依次流入最有效率的国家和地区、最有效率的产业、最有效率的企业、最有效率的项目、最有效率的个人。资本的逐利促进资源的优化，资源的优化顺势产生新的资本，并且不断产生新的机会，如此一边循环一边膨胀。

比如，在物理学上，石墨和金刚石是同素异型体，它们都属于碳元素形成的单质，但是物理性质大不相同，价值也天壤之别，就是因为他们的组成结构不同而已。

所以资本思维的精髓是结构重组。即对资源的分子运行时空和结构上的调整，从而产生由“石墨”到“金刚石”的增值效果。宏观方面的资本运作是对全社会的资源重组，比如中国的国企重组，将大大改变中国经济的结构，提升整个社会的运作效率。而当一个社会经济依靠“资本运作”来运转时，就步入了“资本经济”时代。

从经济层面讲，今后社会上只有三类人

1、第一，资源者。他们是资源的最直接拥有者，依靠出卖自己的资源生存，比如农民靠耕地、工人靠体力、医生靠技能、作家靠写作，还有老师律师等等。

2、第二，配置者。资源是谁的不重要，关键要有资源配置权。这类人依靠配置资源挣钱，从事资源的投入-整合-运营-产出工作，以企业家为主，创业者也属于此类。

3、第三，资本家/投资人。他们离资源最远，但是所有资源却统统归他们掌控，他们只躲在幕后玩操作游戏。风险投资者就属于此类人，比如孙正义投资马云，阿里巴巴上市使他大获成功。资本家无国界，他们可以控制全球资源流向；可以通过金融体系支配大量别人的资产。

所以，资源名义上都是资源者的，实际上都是资本家的。看一个人能量多大，关键是他能配置多少资源。

按照这三种不同性质的角色扮演，今后的个人如何获得财富？无非只有三条途径：出售资源、配置资源、掌握资本。

1、资源者（普通人）

“资源者”通过出售自己资源生存，也就是资源者的技能，即：时间+体力，这也是社会上分布最多的人群。

所以一般普通人只能找一家企业工作，出售自己本身换来财富。然而普通人的时间、体力都是相差无几的，他们能够出售的资源都是差不多的，于是为了让自己的资源卖上好价钱，就只能提升自己的技能水平和熟练水平。

这时一个普遍的做法就是读书，这就是为什么父母们都希望自己的孩子好好读书，为什么清华北大的毕业生一般会比没有文化的人起薪高一些。

但是现在文凭带来的技能差距差别越来越小，一个普通的一本学生与二本学生已经没有什么本质的差别，反而不如蓝翔挖掘机学的好的人附加价值高，这是因为前者数量多，后者数量少，而且后者更加注重实践，供需关系决定了资源的价格，因此读书无用论早就开始流行。

所以，如果你只是一个普通人，要么通过读书获得更高、更稀罕的的技能价值；要么通过爱思考、会做人、大量实践提高自己实践能力。

另外，对于“资源者”来说，还有天生稀罕资源，比如外貌。长的好看的普通人，可以在日常的婚配、工作、生活中获得很多额外的财富；如果长的好看再加上运气好就可以进入演艺圈，成为明星之后自己的资源就成了稀缺资源，资源的价格远远高于一般人！

但是外貌在一般情况下难以改变“资源者”的本质处境，只能略微提升。王宝强就算是健身+保养+专业造型设计，也是无法从外貌上超越刘德华的，所以他是傻根，华仔是神偷。而且外貌这种资源不一定是越漂亮越好，王宝强和黄渤的外貌特质也是他们成功不可或缺的一部分。

所有的普通工人、白领、职业经理人、甚至到当年的“打工皇帝”唐骏、各大明星，都属于“资源者”。这种人的特点是，其获得财富是有限的。

他们有时辛苦了一辈子，但是遇到家人生一场大病几乎就会崩溃，有的为了供养孩子、病人需要打三份工，这是非常心酸的。职业经理人赚的再多也是有数的、过气的明星过的不如普通人等。

当然，有的人天生就拥有稀缺资源。比如富二代，生下来就可以继承一批遗产这种稀缺资源。再比如明星的孩子，天生就获得了媒体关注的稀缺资源；再比如某人住在市中心的破院子里，只要拆迁就可以获得一大笔财富；天生获得了位置的稀缺资源，或者你运气非常好，买**中了奖，也是享受到了“好运”的稀缺资源。

这类财富，可遇而不可求，只能靠运气。而且这些好运的“资源者”往往不懂如何经营资源，他们的财富不具可持续性，不能增值扩张，甚至往往是被浪费的，明星和富二代寂寞了会，遗产会坐吃山空，大奖也会挥霍完毕，拆迁款往往用于……

当然还有最后一条没有说，就是出售风险，如果愿意承担坐牢、死亡的风险，去偷、去抢、去骗，曾经看到一篇新闻，某人通过获得了数百万巨款，然后潜逃、隐姓埋名，做起了房地产生意，几年后家产过亿，同事也东窗事发。因此如果通过这种途径挣钱，你获取的财富也会增加，但是承担的风险也会增加，最后还是不划算。

2. 配置者（企业主）

这种人不是资源的直接拥有者，他们往往通过脑力去设计资源的配置，通过优化资源去挣钱，企业家就属于这一类。

在奴隶社会最重要的生产力要素是“人力”（即：奴隶）；封建时代的最重要的生产力要素是“土地”，而资本时代最重要的生产力要素是“资本”，资本的本质就是资源的配置。

从定义上来讲，企业家是从事资源的组织、管理并承担经营风险的人。企业家的收入跟他配置的效率成正比，上不设限。但同时也要为自己的资源配置承担风险，下限就是破产。

为什么很多人想去创业呢？就是因为他们想从第一类人努力攀爬到第二类人。一旦从“资源者”升级到“配置者”，就意味着不用再出卖自己的技能，而是开始经营自己的思想和智慧，人身和经济都实现了自由，从而实现人格上的自由。

但是并不是所有的“资源者”都适合去创业。他们要具备一定的文化、眼光、魄力、创新力、机遇和资本。配置者是一个社会最重要的群体，他们的素质和数量决定了一个社会的资源配置效率，代表了生产力水平。配置者非常需要创新精神，所谓创新就是他们对新产品、新市场、新的生产方式、新组织的开拓以及新的原材料来源的控制调配。

这里我们需要提到中国企业家的更新换代。30多年前，中国开始第一次改革开放，那时整个中国百废俱兴，当时的大环境就是最好的机遇，只要大胆出来闯荡的人，即使没有文化、没有见识，都成了企业家，这是当时的环境造成的。

1981年蛇口招商局打出的这幅标语，中国出现了一批真正意义上的生意人

而如今，中国运行改革开放的深化，这个时候的中国已经发生天翻地覆的变化，此时也对企业家的素质提出了更高的要求。比如在欧美和日本，企业家始终是社会的精英阶层才可以担任。而接下来的中国，如果没有一定的文化素养、理想追求，以及对创新的深刻理解，很难再成为社会的“配置者”。因此，中国的企业家正在更新换代，一些90后创业者纷纷走近我们视野，很多老的企业家也自愿退出历史舞台，这是时代的发展，也是一种必然！

当然，这些素养也都是可以后天创造的，比尔·盖茨在发家之前已经做了7年的程序员。所有后天的努力，“资源者”完全可以转换到“配置者”。不过，获取财富只是他们成功的标志之一，对事业的忠诚和对社会的责任，才是企业家的“顶峰体验”和不竭动力。

3. 资本家/投资人（幕后掌握）

这个社会的财富，看似是属于分散的“资源者”的，实际上却是归“配置者”享用的。但在本质上，更多的是属于资本家的！

资本家的定义是：以资本运作为业的人。第二次工业革命后，掌握了科技与运用的企业家们，能迅速的积累起巨额的财富，他们的企业对一个国家产生极大的影响，这些企业组成了这个国家的经济命脉，企业为了获得高额利润，通过相互协议或联合，对一个或几个部门商品的生产、销售和价格运行操纵和控制，于是形成了垄断，而这时的“企业家”开始坐在了幕后操纵这一切，演变成了“资本家”。

“资本家”跟“企业家”的最大区别是：资本家不直接参与企业的经营和管理，而是在幕后操纵企业宏观思路，企业的产品是各类消费品等，而资本家的产品就是各个企业。通过投资、入股、并购、重组的方式，将一个企业的未来把控到自己手中，孙正义投资了马云，成全了阿里巴巴，马云就是企业家，而孙正义就是资本家。孙正义手里有N个马云，成了日本首富。再比如巴菲特专门坐在老家做投资操纵他的布局，他也是资本家。

美国是自由市场经济，但是为什么叫“资本”主义社会呢？而不叫“自有市场主义”社会呢？因为在这样的社会，“资本”是度量和决定一切的标准。在中国的古代，你富甲一方也没用，官员随时能把你家产抄净，你有钱也要去给权力行贿，去买官。而你只要有了权力，哪怕身无分文，一样生活富庶、吃喝不愁，所以那时是官本位。

某公司曾经说过，自己从不做研发，让市场上那些小公司去研发，如果一旦成功，就花钱买过来，如果不卖，就花钱把这个公司的几个核心挖过来。这就是资本主义。（当然无视知识产权是有问题的，正确的做法是花钱买过来）

如果你有了1亿元的资本，你可以花一千万雇上这个国家最聪明的一批人，把你的资本从1亿变成2亿，你躺在床上就赚了九千万。而这一切，只因为你在从事资本运作，你只需要够聪明和有魄力，不需要有力气、不需要花时间、更不需要长得漂亮。

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我们需要明白的是：第3种人赚的钱就比第2种人多，第2种人赚的钱比第1种人多。因此，第1种人在努力进化到第2种人，而第二种人在拼命进化到第3种人。

中国天生具有资本的人是极少的，大部分第3种人都是从第1种人或者第2种人进化过来的，虽然现在这种进化已经越来越难了，但还不是没有希望，因为以后会更加的困难。这就是阶级的固化，阶级间流动的减少。

每个人都在玩命探索的方法，有的人成功了，有的人失败了。原因就只有两点：你的头脑有多聪明？或者你积累的资本有多少？

你想到了一个可以改进手机的idea，而且你觉得这个idea可以赚很多钱，那你要问自己，你有没有这个资金去运作这个idea？同样的idea，三星华为都可以支配更多的资金，去雇佣更好的工程师，去更好的推广，你确定不是去给这些资本拥有者蹚雷？或者是正在走向一条已经无数人走过的死胡同？具体举个例子，你做软件开发，天使投资人会不会问你一句话：“如果某巨头山寨你怎么办？”

答案是：你不打工你能干啥？你以为你出来干别的就能挣钱？几年前网上疯传送快递赚的多，我就嗤之以鼻，这种没有门槛的行业是不可能赚的多的。你愿意赚1万干这个，我分分钟找一个赚九千就干的，我再找一个赚八千的你信不信。最后，无论你是送快递还是摆摊，无论你是卖肉夹馍还是搞IT，你都会被拉到一个门槛平均收入。因为IT需要学习，赚的多一些；快递比较辛苦，赚的比IT少，可是还是比打扫卫生的多一些，就是这样。

那到底怎么样从第1种人进化到第3种人？

第一步，你要运行资本积累，你愿意打工也好，愿意自己做产品也好（有的人就自认为在创业了），先完成资本积累。这一步最重要，也是发挥大家的想象力和实力的时候了，摆地摊、开淘宝、做网站、做APP、炒股票、海外代购、开设计工作室、卖肉夹馍、给幼儿园摄影的，等等等等，没有最好只有更好。一句话，这步就是出卖你的个人资源，就看你卖不卖的上价了，多学习吧，即使不为了文凭；多辛苦吧，只要不是出卖健康。

第二步、善用资本，用资本挣钱。怎么用资本挣钱？问你们个问题你们就明白了。如果你家开了个小饭店，每个月能赚1万，但是需要个厨师。你自己炒菜水平很高，如果自己当厨师，饭店每月净赚1万；如果雇佣一个厨师，每月花8千，饭店净赚2千。你怎么选择？

答案：雇一个厨师！这样你只要能用每月一千利息的贷款，再盘下一个饭店，那个饭店也能净赚一千了。（补充：这个饭店赚两千，还利息一千，净赚一千，数学不好的不要再给我留言了好不，知乎跟微博一个水平么）。而你，只需要这样盘下100个饭店，每个月就能净赚10万，而你这时，却在国外旅游，成了第3种人。

很多人一直在打工，他们没有成为第3种人，很好理解。但是改革开放之后做买卖的，也有很多人还是没有钱，就是因为，他们自己做厨师，自己的妹妹做服务员，自己的老妈管收银，仅此而已。

所以，以后问自己怎么成为第3种人，就是一句话：“不要自己炒菜，雇一个厨师”。如果能用资本去赚1块钱，也比用出售自己的体力赚100块钱更符合金融思维。

另外，聪明和资本，如果你只具有其中一点，记得，要找只有另一点的人去合作，他们也在等着你！

再另外，即使是具有同样特点的人，其财富也是有差别的。同样出卖自己劳动力或者具有同样资本的人，其付出的脑力、体力不一样，所获得的收益也是不同的。就是说，两个一模一样的打工仔或者超级富二代，一个努力思考、肯付出辛苦，另一个成天打游戏睡觉，前一类还是要比后一类财富来的多的。但是聪明刻苦的打工仔总与打游戏睡觉的超级富二代比，就是给自己的人生添堵而已。

富人：是想到某些事儿，目标定下了，并为之开始筹措资源。因为这样的思维，没什么可以拦住他们做事，没钱可以借，没人可以请，不懂可以外包，限制可以规避，敌人可以和好，对手可以买通。

所谓，性非异也，善假于物也。

普通人的提升

同时，再强调一点，如果你是个普通人，或者自认是个普通人，但是又有上进心，不如务实一点，脚踏实地的往前走。

曾经有个公司的公关部经理，儿子已经5岁，她每天要上班、做家务、带孩子。但她拥有人事部二级口译证书，每个月都有天南海北的会议翻译任务，还兼任这家口译中心的导师。

打开她的博客，已经更新了500多页，有2000多个帖子，全部都是每天她自己做口译练习的文章，平均每天两篇长的一篇短的。她坚持做这件事已经快10年了，非专业出身的她因为爱好英语而一直努力。

她说，10年前，她曾经看到一份调查报告，一个人如果要掌握一项技能，成为专家，需要不间断地练习10000个小时。当时她算了一笔账，如果每天练习5个小时，每年300天的话，那么需要7年的时间，一个人才能掌握这项技能。

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她说：“幸运的是，我知道自己想掌握什么技能，我只需要立马投入干起来就行了，我没有5个小时的时间，我每天只能学习3个小时，现在已经快10年了，我觉得自己差不多已经掌握了这个技能吧。”

再比如，披头士乐队在成名前已经参加过1200场演出。可是为什么你做了10年公务员还只是一名小职员？为什么在家里做了7年的饭，没变成特级大厨，反而发现婚姻到了7年之痒呢？

那是因为，你没有投入精力和热情来练习一项技能。每天上班只是看报纸、上网、应付各种琐碎任务，每天做饭只是为了让家庭正常运转，并不用专业的眼光看待这件事。

不要再哀叹大学毕业之后专业就丢了。如果从初中开始算起，12年的学校教育，就算每天学习一门技能2小时，一年300天，你也只有7200小时，还有2800小时的缺口；就算你毕业后每天坚持练习1小时，你需要10年。

为什么理工科的人更容易成功？只要他们毕业后专业对口，还是做的那点事，那么他们就等于1天8小时都在练习。这2800小时，只需要1年多就填补了。可我们很多人，工作的内容并不是在练习技能，大部分是应对琐碎的人和事，实际上，是在荒废人生。

也许你会说，我是平凡人，我不想成为什么家，只想安安分分过日子。那只是你的错觉，时间在流逝，你每天重复重复再重复的那些行为，就是在塑造你，你不想成为什么人，可是你注定会成为什么人。

每天5个小时，如果你是用来看韩剧、翻手机、玩游戏，那么7年后，你会变成一个生活的旁观者，你最擅长的就是如数家珍地说起别人的成功和失败，自己身上找不到任何可说的东西。

花1分钟想一想，曾经最想做的事情是什么，然后每天去做这件事。7年后，你会发现你已经可以靠这件事出去混饭吃了。

哪怕你喜爱逛街呢，你规定自己每天逛街3小时试试？可能一开始你觉得很高兴，每天如此，你会发现无聊。再坚持下去，你就开始琢磨了，我逛街还能发现点什么？还能搞出点什么花样？坚持下去，7年之后，你可能会成为时尚达人、形象设计专家、街拍摄影师、服装买手……

生命中的下一个7年，下一个10000小时，你打算怎样渡过？

赚钱的底层逻辑——思考自己的价值

怎样培养你的赚钱思维

1，你得培养你赚钱的脑子。

这里的脑子指的是你赚钱的思维方式。想要成功，获得财富，光靠勤劳和努力是不够的，你还得提升认知，用你的思维去赚钱。

想想世界上努力的人还少吗?凌晨三四点起来扫地的环卫工人、四五点起来卖小吃的店主们、还有菜市场起早卖菜的小商贩们、辛辛苦苦种地的农民们，建筑工地流血流汗的务工人员，哪一个不在辛勤奋斗、努力拼搏?

可是他们永远也不明白，自己终其一生，这么努力到底是为了什么?在获取财富的道路上，“富人靠脑袋吃饭，穷人靠力气活命”出卖体力和时间是最低级的赚钱方式，聪明的人都是懂得钱生钱的。

我们附近的市场里面，那些身价千万的老板，有时候一车货转手，立马可以赚三五万、甚至十万二十万，这一天的收入是靠出卖体力和时间的普通打工人想都不敢想的。

有句话说得好：你永远赚不到你认知以外的钱。所以要赚大钱，就一定要提高你的认知，改变穷人的思维模式。

2，结识更多比你厉害的人。

一个人的眼界决定人生的高度，结识更多优秀的人，会让你看到不一样的风景。

很多人觉得，钱应该花在你平时看得见的地方，这样才踏实、安心。

但有一种资源是你看不见，摸不着，但是却能为你带来源源不断的财富。而这种资源也需要你前期的投入，那就是你的人脉。都说跟着千万赚百万、跟着百万赚十万。和年赚千万的人在一起，你也不会太差。

那怎样才能不断接触到更加优秀的牛人呢?

首推付费。这个世界上凡是能用钱买到的东西都是便宜的。可能大多数人都会觉得不可思议，因为他们觉得赚钱很难，把钱看的太重要了，不管是投资自己，还是投资别人，都舍不得钱。

但是李笑来老师告诉我们：你的注意力>时间>金钱。所以你看，金钱其实是排在这三样最后的，如果你连投资自己、链接牛人的钱都舍不得，你拿什么和别人交换价值和信息，又怎样从高手那里学到真正有用的知识?

3，先攒够足够的钱，用钱生钱。

有位老师说赚钱的途径有三种：(1)用时间和体力赚钱，比如绝大多数的上班族都是，做一天有一天的工资拿，不做就没有，一份投入一份回报。

一旦有一天你停止劳动和时间的付出，不上班就没有了收入，只能靠不断的加班和付出更多的时间才能多赚点钱。90%的工薪阶层就是这种(2)用资源赚钱。比如卖课程、技术和经验，出书等。一份资源可以重复售卖很多次，即便年老无法工作，也会有资金进账，起码不愁生活来源，很多中产阶级，就属于这种。

(3)用钱赚钱。利用别人的时间和技能来赚钱并给付一定的工资。

一个人的能力和精力是有限的，一些基础的工作花钱请别人来完成，自己去做更赚钱的事情。

不信你看看那些大公司的老板，哪有自己亲自管理公司业务的?

可是很多人说我没本钱没资源怎么投资怎么当老板呢?

那就从现在开始提升自己各方面的能力，先从小钱开始攒起。我以前进的一个公司是温州老板开的，他们夫妻两个刚开始也是为别人打工，攒了二三十万的时候他们就开始自己开厂，不到五年的时间资产已经过千万。所以在羽翼未满之前好好沉淀自己各方面的能力，了解自己想要从事的行业和是怎样一步步做起来的，别等到自己有一天可以做选择的时候，又啥都不会。这个世界上最缺的不是机会，而是你是否做足了准备，因为机会只会留给那些准备好了的人。

所以，你得先让自己有价值，才能在不断的学习中掌握赚钱思维的底层逻辑。记住，永远不要低估了自己的赚钱能力!

到底什么是赚钱的底层逻辑

最近一直在体会赚钱这件事的意义

可能对有的人来说赚钱是自然而然的事

但是也有一群像我一样的人会需要给赚钱赋予意义，才觉得这是一件值得去做的事

或许很多人会说，赚钱是生而为人的本能和责任呀，是必须去做不得不做的事情

有人天生就喜欢赚钱，有人是因为受过没钱的苦所以走上赚钱之路

我大概率不属于以上这两种人

那我是如何想通赚钱这件事？

我认为钱本身没有意义，而有价值有意义的过这一生是我所追求的，那什么是价值？

价值不是我所认为的有就有，真正的价值是来自于他人的需求，满足哪类人的哪类需求，为哪类人解决哪类问题提供解决方案即是自身的价值，而钱只是因为我们提供了解决方案和付出了时间（生命）的等价交换。

钱是他人需求被满足或问题得以解决的感恩回流，是一份助人之后的奖励！

所以，我们要思考的不是如何去赚钱，而是要深度思考，我的价值是什么？谁需要我，谁的问题和困扰我可以解决。

搞清楚了这些，就等于搞明白了赚钱的底层逻辑！

? 最近，我终于有点明白了，到底什么是赚钱的底层逻辑。

? 钱是在人手上的，想要赚钱，就得去和越来越多的人有联系，这其中可能包含顾客、合作伙伴、团队成员、渠道代理等。要想赚更多的钱，就得把钱分出去给别人，而不是所有的事情都亲力亲为，自己拿100%的利润。这样看似利润丰厚，但一直以一人作战死磕的方式，而不是以分工合作的方式，效率低下不说，而且早晚有一天会累死自己。要以一种你喜欢的方式，与别人产生联系，分给别人好处，这样的关系就是来滋养你的，而不是来消耗你的能量。

? 另外，你要有所取舍，挑选其中一部分人来打交道，而不是盲目地、讨好地维系所有人的联系。你挑选出的一定是真正认可你价值的人。要找就找满足你需要的，适合你的合作伙伴，而不一定是最好的，而且不是一味地去附和别人的需要而忽略了自己，那样的话，你就失去了你自己的位置。注意，你不但要有你自己的位置，还要按照你的喜好和需要，把这些进入你生命的人，在你心中摆放出他们的位置，这将决定你如何对待他们，以及和他们产生什么样的关系。如果是你需要的关系，那就留着，按重要等级和你的内心感受去珍惜，如果不需要就及时放下这些关系，包括此前投入的沉没成本。

? 为什么要先按照你的喜好和需要，而不是按照合作方或顾客的需要呢？做生意最本质的是要按照顾客的需求啊!这里涉及到你自己内在的平衡。如果你自己因为太附和别人的需求而没有了自己的界限，那就一定会失去内在的平衡，心态一旦崩掉，就不可能再轻松地去行动了，接着就是一系列消耗你的蝴蝶效应出现。

? 而你的位置是指什么呢？它来自于你对自己的定位-positioning，而定位来自于自我确认。当有了越来越多的自我确认，就会在宇宙中慢慢地有你（BEING此时此刻存在）的位置。当你越来越知道自己是谁，越来越有自己的个性和与众不同，也就越来越拥有在宇宙中的一席之地。

? 比如，你正在经历一段看似苦难的旅途，如果你能享受这份BEING，你就时时刻刻地在和周围的一切产生积极正向的链接，这些都是真我存在的位置。当你存在的位置越来越多，存在的点阵就会逐渐密集起来，就会有一种脚踩大地的力量感和安全感。

? 工作也是一样。当你从事着一份你很喜欢的工作，而忘乎所以，流连其中，即使不赚钱也觉得很开心，就不会被钱所局限。如果你大部分时刻都是开心地，忘我地工作，时时刻刻都处于一种很享受的心流中，赚钱就是顺带的事。你做的这个工作，要即使不赚钱你也很开心，那就对了！

? 这些都是我从实践中得出的，祝愿我们能找到越来越多的心流时刻，并变现为越来越多的财富！